El networking de C2b en la prensa: salimos en TV!

Justo antes del evento del 30 de mayo -en Loft39- nos ha visitado Vanessa Alonso, del programa “Así me va” que se emite en BusinessTV (cadena del grupo Intereconomía, primer medio español en información económica y bursátil). Vanessa ha hecho una entrevista acerca del networking y de los eventos que organiza Contacts2biz a Rodrigo Gayo Morano, director de la empresa. Luego se he quedado en el evento, y ha seleccionado a algunos de los emprendedores que ha asistido al mismo para hacerles un reportaje acerca de sus actividades.

Les invitamos a que vean el video con el reportaje!

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Alguien lo dudaba?

Por si alguien tenía alguna duda, Peter Alcide, el presidente de una importante consultora de recursos humanos, ha dejado en claro que tan importante es la red de contactos como las aptitudes de un candidato…

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Elevator pitch – La clave de una presentación exitosa

Antes de asistir a un evento de networking es importante q estés preparado, de manera de poder sacar el máximo provecho de esta experiencia, y es por eso que queremos darte en este artículo las claves para preparar tu Elevator Pitch.

El Elevator Pitch -o “discurso del ascensor” según su traducción textual- debe ser una presentación verbal corta y concisa, y es sumamente importante ya que ayudará a que la persona que tienes en frente pueda recordarte y saber en qué pueden beneficiarse mutuamente.

Para ayudarte a armar tu propio discurso intenta responder a las siguientes preguntas:
1.- ¿Quién eres? En qué te destacas?: Tu profesión, tu experiencia profesional, tu principal habilidad y fortaleza, y algo que te diferencie será la información ideal para comenzar tu discurso y generar interés en tu interlocutor. Busca con estos datos que la otra persona quiera saber más de ti!
2.- ¿Qué tienes para ofrecer?: Es importante que presentes qué servicio valioso puedes proporcionar, de qué manera puedes ayudar a la otra persona o a su empresa. No olvides que esto debe estar relacionado con tus habilidades mencionadas en tu presentación. En este punto es cuando tu discurso tomará un giro según frente a quien te encuentres. Deberás estar preparado para modificar tu discurso según el evento o interlocutor, ya que es importante que se adapte a las necesidades de esta persona o empresa, por lo que cuanto más la conozcas, más eficiente será tu discurso.

3.- ¿Qué necesitas tú?: Expresa claramente qué estás buscando, una vez que hayas ofrecido tu apoyo pídelo para ti. Todos los que asisten a un evento de networking tienen un motivo, asegúrate que todos sepan cual es para que puedan ayudarte o recomendarte con un contacto que pueda hacerlo. Nunca olvides tu objetivo, sino no estarás aprovechando los beneficios del networking!

Junta todas estas respuestas y ya tienes tu “discurso del ascensor”!

Por último, recuerda que no debe durar más que un viaje de ascensor por lo que tu discurso tiene que ser breve!

¿Es posible hacer negocios durante los encuentros de networking?

Esta es una de las preguntas que se hacen algunos de los que dudan de la efectividad de los encuentros de networking, o que no se animan a asistir porque creen que están perdiendo su tiempo.

Hay parte de confusión (o mito) que sería bueno dilucidar, y es los eventos de networking no son para hacer ventas, ni para cerrar negocios, ni hacer tratos; sino que son una manera de generar oportunidades de negocio.

Los eventos son una toma de contacto con otros empresarios. Si el contacto inicial es exitoso, hay más probabilidad de que los contactos se conviertan en negocio. Por ello, no es aconsejable “soltar el rollo” o “ametrallar” a la gente que se conoce en estos encuentros con el discurso (o improvisación) que cada uno hace de su empresa.

Para que una empresa logre alcanzar el éxito, una buena vía es que se produzca mucho “marketing por recomendación”, quizás la mejor manera de promocionarse que existe.

Por último, es importante recordar que cuanto más abierto y generoso seas para ofrecer referencias a otras personas, luego lo serán contigo!

No es lo mismo…

Hay quien confunde algunos términos anglosajones, este es el caso de la redactora de la nota adjunta que ha confundido “networking” con “afterwork”. Si bien puede hacerse networking durante el afterwork (o “happy hour” o hora de las cañas despues … Sigue leyendo →

Debo hacer algo para ir preparado a los eventos de networking?

Hay gente a la que “hacer networking” le sale como algo natural, facil, casi innato. Otros necesitan prepararse mejor cada vez que quieren dirigirse a alguien, y mucho más si lo harán ante mucha gente a la que aún no conocen.

En realidad, nada como ser “uno mismo” en cada circunstancia.   Pero es una buena idea (sobre todo para aquellos que nunca has asistido a eventos de networking, para quienes tengan una actividad muy específica que no sea muy conocida por quienes no pertenecen a su sector, o para quienes tengan menos facilidad para hablar en público!) preparar tu “elevator pitch” para cuando sea necesario explicar que es lo que puedes ofrecer y que es lo que buscas.

Tambien es recomendable que asistas con cantidad suficiente de tarjetas de visita para intercambiar con el resto de los asistentes. Si no sabes cuanta gente asistirá, lleva tarjetas en abundancia. Recuerda que al quedarse con tu tarjeta, se estan quedando con la manera de localizarte!

Previamente a la realización de algunos eventos que requieren pre-inscripción y pago por adelantado, recibirás un listado de los asistentes (nombre-empresa-sector) para que sepas quienes serán los asistentes y puedas así dirigirte a quienes más te interese contactar. Marca en la lista la gente que mas te interesara, a efectos de poder hablar con ellos, antes que finalice el evento.

Por último, recuerda ir presentable: con un aspecto y vestimenta apropiados. La impresión y la sensación (empatía) que dejes al resto de la gente también será un aspecto imprescindible para que te tengan en cuenta o te recomienden.

Redes sociales: una opción de networking?

Las redes sociales han llegado para quedarse -al menos por un tiempo-  y a lo largo de los últimos meses ello ha quedado patente: están al alza tanto para vincular personas así como para empresas, por sus extraordinarios recursos publicitarios (aunque tienen mucho aún por crecer) aunque no todos los que están presente en ellas saben explotar toda su funcionalidad y su pootencial, que se expande día a día.

También nos permiten estar visibles y mas accesibles profesionalmente, pero estar vinculado a alguien en una red social sin conocerle personalmente es casi como sólo tener su dirección de email. Siempre será una relación un poco mas vinculante la que podremos tener con alguien a quien hemos tratado personalmente -aunque sólo ocasionalmente- que con alguien a quien sólo hemos conocido en el ciberespacio! Incluso, hasta hay mucha gente que no acepta la invitación de gente a la que no conoce personalmente si se le invita a contactar a través de redes sociales.

En Contacts2biz creemos que las redes sociales profesionales son un perfecto complemento para seguir compartiendo información y estar visibles para gente a la que conocemos, y otra interesante manera de acceder a quien nos interesa contactar a través de conocidos.  Pero ese complemento nunca debe (ni puede) suplir a todo lo que nos transmite conocer a alguien de manera presencial, como se hacía “en los viejos tiempos”. Es que hay cosas que nunca cambian…